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「出版ＥＲＰ」システム　　「Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ ＥＲＰ」
株式会社 日科技連出版社 様　（新文化　2005/6/2掲載）

　日科技連出版社は、1955年の創設以来今日まで、品質管理、ＱＣサークル、信頼性工学、統計学をはじめ、数学、ソフトウェア工学、情報システム工学等の専門書、技術書、啓蒙書の出版社として経営工学の普及を行っています。 　また、近年は、さらに時代の要請に沿ってISO認証関連図書、環境、ビジネス書の分野にも注力してまいりました。文理融合の時代を迎え、今後とも日科技連グループの一翼をになって、21世紀の日本の産業界の発展に貢献できる出版社をめざしています。

　出版業界ではいち早く社内にコンピュータシステムを導入し、同業者から注目を集めた日科技連出版社。

　しかし、時代はオフコンからＰＣへと移行、「もうオフコンは保守できない、」とメーカーにいわれ、システムの再構築に迫られた同社は一昨年に、光和コンピューターの『出版ＥＲＰ』システムを導入した。

　同社が採用したのは「販売管理」「印税管理」「雑誌定期購読」の三つのシステム。

　「これまでは管理のためだけだったが、今は各データを販売戦略に活用できるようになった」（業務部・塩田峰久部長）とこれまでとの違いを説明する。

　さらに、これまで他のソフト開発会社に年間1000万円でデータ管理などを委託していたときに比べ、費用は10分の１に。委託先からデータを得るのにかかっていた時間も今ではリアルタイムにパソコンで見れるようになった。

　同社が導入したシステムで最も特徴があるのが、「雑誌定期購読システム」。同社のように専門の出版を主軸とする社は、企業を読者の柱とする定期誌を発行している。

　例えば、定期購読が1000部あるＡ社。配送先は自宅、会社、向上など、読者の選択によってさまざまだが、請求窓口は一本化されている。しかも、そのデータは随時、各自のパソコン画面でみることが可能。購読契約期間も一目でわかり、購読者へのタイムリーなえいぎょうができるようになった。構築は難しかったというが、「ノウハウのある光和コンピューターの協力を得て、要求どおりのシステムが実現したといえるだろう」（同）。

　「販売管理システム」においての最大の武器は顧客管理。例えば、環境の本を発行するときに、「環境」をキーワードを入力することで、過去に環境の本及びそれにまつわる本を購入した顧客をリストアップすることができる。この情報をもとに多くの顧客にＤＭを打つことができるようになったという。

　今後は「さらに営業戦略に使えるように」光和コンピューターとデータ加工の方法などを話し合っている。例えば、通販で年間ベスト100といった顧客をリスト化するなど、費用面も含めて検討している。

　同社がプランを提示してから、わずか半年という短期間で新システムを作り上げた光和コンピューター。塩田部長は「コスト面だけでなく、トップセールスで顧客の要望に即決できる体制が同社を選んだ理由」と話す。